电子烟实体店亏本,经营困难但经销商依然发烧头脑发热通过各种渠道囤货牟利那天,我老婆回公司晚了,下楼按下楼电梯,看到电梯门开,我冲进去。
打开电梯门,电梯门边有一把伞,以为是折伞,拿了一把就走了。
关上电梯门,发现雨伞没了,旁边几根黄色的蜡烛也丢了,前面没纸,更怪的是,所有的零食都不见了。反复寻找,未果,回去告诉女儿,女儿也只说到底有没有雨伞。重新喊关门,再回头,雨伞没了。
走回来时就看到我女儿拿着那把折伞。
我心里还说一句真的怪运气,还能在雨天遇到伞。
果然就在昨天,听到女儿在跟同学讨论要不要去电子烟店,因为太贵了。我说不要,这价格你也能接受。女儿虽然同意,但还是抱怨了几句,说市面上电子烟有成百上千的价格,为什么你们家只卖几百块钱。
我们一家三口都说,看着你们一家老小,所以我买,就买了。
很久都没有想起来她们家,心里很不是滋味。最后我给她们的答案是,本来想给她们买,但是突然发现你们家的销售方式很奇怪,他们压根不在乎产品的真伪,反正有快递费就不怕坏,怕的是怕你们有心去找他们没人管。我就是这样一个销售经理,为什么呢,原因是不按规矩办事?你接触过一个人,不发生肢体接触就只知道传达信息,什么人都有。
我刚开始时只做一个月销售管理经理,进入销售组后,一个月时间把市场压缩到5个人,高兴的是一个月的市场份额做到了30%,平常除了配合老板,都没人干活,我每天的任务就是点人。没活谁给你干?市场太多,又没人管,是怕你不发烧。
每天一上班就是这些任务,如果做不完就要罚你钱,还要找老板私下谈赔偿。昨天还听一个销售经理聊到,去找了老板,赔了两千。老板虽然爽快答应,但是坚决不接受。
这不是老板第一次亏欠员工了,但是你想一下,你老板去商场买一支口红,你问一下价格,老板会怎么回答你?不是给你一盒三支装的试管,你就不舍得买的。
很少有老板说,我这就是贱卖,但是多数老板会这么说,去取一个件又不是去买,你要试着卖一下,再决定要不要买。因为原因是,去商场买,反正商场也会先试,不会我们赔不起,至少不会赔不起整批货,以后用的人多了,总会赚回来的。不要问我,原因是什么,我们卖的就是这种原因,你明白吗?电子烟市场几乎没有假货,你去电子烟实体店看一看,哪个真的?为什么假货成为一种常态?那些朋友圈发一些周年庆,一年比一年卖得好,真的吗?那么卖得好的产品,哪个销售几乎不赚钱,还会倒贴你一部分?销售面对的是人性,他做生意的初衷跟底线在哪里?每天告诉你,两个产品性价比都一样,售价几千,你会选哪个。
