烟弹是什么?怎么搞?公司不会炒你鱿鱼,但是到了年底,你就会有离职的念头。我有时在想,这个社会到底需要什么样的人才?工资高?不缺人?是的,每个人都需要钱,可以是父母的钱,可以是老婆的钱,可以是子女的钱。就好像如果你不赚钱,就会被社会淘汰。
可是这个社会是不是所有人都愿意赚钱?我想不一定。
我在找到我自己的方法之前,会先加入各种社群,找各种人问,学习各种方法,好像当你掌握了某种方法,赚钱就很简单。但是,好像赚钱的只有那么一小撮人,至少我是赚不到,我赚钱是靠各种行业的老板,能赚钱的中小商家,把你培养成销售高手,你还不一定能赚到钱。比如淘宝,很多中小商家,都是自己当老板的,但是,好像没有多少人愿意做线下业务,赚淘宝客的钱。
大部分老板都在网上卖货,赚广告钱。用现在的话说,很多赚钱的中小商家,没有多少业务,也是在网上。
其实做销售赚钱有很多条路,网络销售,也可以赚钱,只是你可能成功率太低,市场太小,不管你愿不愿意去转型。做淘宝销售不行的原因,是因为你的产品,或者说服务跟市场上的同行比起来,没有竞争力,有的是比你更专业,比你更好的老板,你的产品,没有他们那么专业。
做销售,要搞定对手,先搞定他们的老板,然后搞定他们。
但是,很多中小商家,没有能力搞定上游,下游,他们在网上卖货,可能就是为了卖个信息不对称,能提高你赚钱的成功率。所以呢,实体销售和网络销售区别很大,很多商家都要进行一次内部创业。
只有很有创意,才能把所有商家都搞定,最终做成一个销售平台。
那么,我们每天都是在走路,收入,就差不多定型了。比如,我想搞酒销售,那么就上各大平台上买酒,看看都卖什么酒,看看那些销量高的产品,是不是都是我们的菜,跟他们搞定老板,搞定他们的销售团队。要想搞定一个企业,一个工厂,就把这些卖酒的老板弄定。
老板们卖酒,可能是为了赚小钱,赚大钱,他们要的,可能就是有一个销售团队,能搞定他的核心销售团队,能搞定他销售团队里的高手,这样他卖酒,才能赚到很多钱。小米做销售出身,小米的销售主管跟我说,小米的核心销售团队,是搞定分销商。再比如,我想搞it技术培训销售,那就去搞一个全国性的销售培训机构,在所有培训机构门口,都挂小米的牌子,搞定所有培训机构的销售经理。
他们是同行,他们需要给他们送货,他们的精力有限,能一个一个搞定同行的销售主管就是一个高手,这是门槛最低的赚钱方法。那么,如果你现在处于一个销售困难的地方,最好是先把这个行业搞定,然后,不断的搞定上游销售渠道,搞定上游。
